編者按：理念是行動的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發(fā)展實踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認識，順應(yīng)了應(yīng)對煤炭經(jīng)濟下行的現(xiàn)實需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導(dǎo)向、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實創(chuàng)新、實干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對市場變量、以行動落實促進提質(zhì)增效，奮力書寫彬長高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

即日起，公司網(wǎng)站、微信公眾號開設(shè)“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以“營銷”思維抓“生產(chǎn)” 為高質(zhì)量發(fā)展注入價值動能

胡家河礦總會計師 李君

在煤炭市場供需格局深度調(diào)整的當(dāng)下，陜煤集團以“營銷”思維抓“生產(chǎn)”的經(jīng)營理念，為礦井實現(xiàn)價值升級提供了根本遵循。作為總會計師，我深刻認識到，這絕非簡單的“產(chǎn)銷銜接”，而是以市場化手段對生產(chǎn)邏輯和價值鏈條的系統(tǒng)性重構(gòu)，其要求我們推動一場從“資源開采”到“價值經(jīng)營”的深刻變革，為礦井高質(zhì)量發(fā)展注入新的動能。

一、重塑價值理念：從“生產(chǎn)導(dǎo)向”到“市場導(dǎo)向”的深刻轉(zhuǎn)變

營銷思維的核心是以客戶為中心。將其根植于生產(chǎn)，首先要求我們完成三個根本性轉(zhuǎn)變，讓生產(chǎn)計劃的起點從井下轉(zhuǎn)向市場。

首先，從“能產(chǎn)什么賣什么”到“市場要什么產(chǎn)什么”。我們必須打破過去那種以煤層條件和設(shè)備產(chǎn)能為中心的“閉門造車”式生產(chǎn)慣性。通過建立常態(tài)化市場感知機制，主動對接電力、化工等不同行業(yè)用戶，精準掌握其對煤質(zhì)、熱值、硫分的差異化需求，形成動態(tài)更新的“客戶需求清單”，讓生產(chǎn)計劃不再由“經(jīng)驗”驅(qū)動，而是由“需求”牽引。

其次，從“規(guī)模思維”到“效益思維”。生產(chǎn)的目標不再是單純追求產(chǎn)量最大化，而是追求每噸煤的價值最大化。我們立足礦井資源稟賦，推動產(chǎn)品“精細化分類”，針對不同品類制定差異化生產(chǎn)標準。例如，生產(chǎn)化工用煤時，嚴格控制硫分；生產(chǎn)高熱值動力煤時，重點保障發(fā)熱量。這種以效益為核心的生產(chǎn)模式，倒逼我們將管理重心從“要產(chǎn)量”轉(zhuǎn)移到“提價值”上來。

最后，從“成本中心”到“價值中心”。生產(chǎn)環(huán)節(jié)不應(yīng)再被視為單純的成本消耗單元，而應(yīng)被確立為價值創(chuàng)造的源頭。財務(wù)管理的重點也必須從簡單的成本核算，轉(zhuǎn)向賦能價值創(chuàng)造。我們要引導(dǎo)生產(chǎn)系統(tǒng)算清“質(zhì)量－成本－收益”的聯(lián)動賬，避免“為降本而犧牲質(zhì)量”的短視行為，確保每一分投入都能導(dǎo)向更高的價值回報。

二、推動實踐融合：讓營銷思維在生產(chǎn)全鏈條扎根

理念的轉(zhuǎn)變最終要靠實踐來承載，我們要聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動營銷思維與生產(chǎn)運營深度融合。

一是用“客戶關(guān)系”思維優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作。我們將生產(chǎn)流程中的上下游環(huán)節(jié)視為彼此的“內(nèi)部客戶”，掘進為回采創(chuàng)造最佳作業(yè)條件，回采為洗選提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定煤源，洗選為銷售提供適銷對路的產(chǎn)品。通過在采掘源頭控制矸石、運輸環(huán)節(jié)分裝分運、洗選過程加密檢測等措施，形成一條圍繞最終產(chǎn)品價值高效傳遞的內(nèi)部協(xié)同鏈。今年以來，高價值煤種的質(zhì)量達標率提升至98%，正是這種協(xié)同效應(yīng)的體現(xiàn)。

二是用“精準營銷”思維推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。借鑒“精準投放”理念，我們根據(jù)不同客戶對煤質(zhì)的特定要求，實施“定制化”生產(chǎn)。例如，為保障化工企業(yè)工藝穩(wěn)定，我們能提供硫分低于0.5%、揮發(fā)分穩(wěn)定在28%～32%的特供煤種。這種精準對接不僅提升了客戶滿意度和黏性，更通過高附加值產(chǎn)品創(chuàng)造了顯著的品牌溢價。

三是用“全周期管理”思維重構(gòu)成本管控。我們摒棄“一刀切”式的成本壓縮，轉(zhuǎn)而建立基于產(chǎn)品全生命周期的“投入－收益”測算機制。例如，在洗選環(huán)節(jié)，為提升高價值煤種品質(zhì)而適當(dāng)增加的精細化分選投入，經(jīng)測算能帶來遠高于成本的產(chǎn)品溢價。這種“算清價值賬再投入”的思路，實現(xiàn)了從“壓縮成本”到“經(jīng)營成本”的轉(zhuǎn)變，讓資源真正投向了價值創(chuàng)造的最高點。

三、發(fā)揮財務(wù)引領(lǐng)作用：做價值實現(xiàn)的“導(dǎo)航員”與“賦能者”

在這場變革中，作為總會計師，必須帶領(lǐng)財務(wù)團隊跳出傳統(tǒng)“賬房先生”的角色，扮演好價值實現(xiàn)的引領(lǐng)者。

一是當(dāng)好“戰(zhàn)略導(dǎo)航員”，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)羅盤。我們致力于推動業(yè)財深度融合，搭建“產(chǎn)銷數(shù)據(jù)聯(lián)動平臺”，實時打通生產(chǎn)端的煤質(zhì)、產(chǎn)量與市場端的訂單、價格信息。當(dāng)市場出現(xiàn)波動時，財務(wù)部門能迅速提供基于數(shù)據(jù)模型的決策支持，精準測算調(diào)整生產(chǎn)方案的邊際效益，引導(dǎo)生產(chǎn)系統(tǒng)快速響應(yīng)市場機遇，將“市場變化等生產(chǎn)響應(yīng)”的被動局面徹底扭轉(zhuǎn)。

二是當(dāng)好“協(xié)同催化劑”，用機制連接價值鏈條。我們通過全面預(yù)算管理和績效考核，將“客戶滿意度、高價值產(chǎn)品占比、市場響應(yīng)速度”等營銷指標，有機融入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的考核體系，并與激勵機制直接掛鉤。這使得我們從“對自己負責(zé)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩κ袌龊托б尕撠?zé)”，用利益紐帶打破部門壁壘，使產(chǎn)銷協(xié)同從“被動配合”走向“主動融合”。

三是當(dāng)好“價值評估師”，算清“投入產(chǎn)出效益賬”。財務(wù)部門要成為生產(chǎn)決策的“商業(yè)伙伴”，對所有生產(chǎn)投入進行前置性價值評估。無論是技改投入、工藝優(yōu)化還是安全支出，我們都要從能否提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強客戶黏性、創(chuàng)造長期價值的角度進行專業(yè)分析，為礦井的每一項資源配置提供清晰的“價值地圖”，確保經(jīng)營決策的科學(xué)性和效益最大化。

以“營銷”思維抓“生產(chǎn)”不是一句口號，而是胡家河礦在復(fù)雜市場環(huán)境中贏得主動、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心經(jīng)營邏輯。未來，我們將繼續(xù)以陜煤集團“四種經(jīng)營理念”為指引，堅定不移地推動生產(chǎn)系統(tǒng)向市場化、價值化轉(zhuǎn)型，讓財務(wù)管理成為價值創(chuàng)造的強大引擎，努力實現(xiàn)從“賣煤炭”到“經(jīng)營價值”的跨越。